Insights Ignition
Mai 2022

Le prix est depuis toujours un élément essentiel pour les marques : il s'agit de maximiser leurs revenus en définissant le prix juste. Au-delà d'un certain seuil, le prix affiché découragera trop d'acheteurs potentiels, et en-deçà la marge sera sous son niveau optimal. Connaitre comment une marque est susceptible de réagir aux variations de prix est donc une information essentielle pour les marketeurs et les entreprises. Et c'est d'autant plus vrai dans un contexte inflationniste.
Chaque marque est différente et une hausse des prix n'aura pas le même impact : pour certaines marques, les plus élastiques au prix, cela se traduira par des volumes en baisse, tandis que pour d'autres, l'impact sera très limité.
Certaines marques sont donc davantage en mesure de protéger leurs marges que d'autres. Notre expérience nous a montré que ces marques présentent des caractéristiques intrinsèques qui agissent comme un bouclier. Leur Capital de Marque génère suffisamment de demande naturelle, ce qui sécurise leur ventes : elles offrent quelque chose d'unique et de pertinent, autrement dit de la valeur, ce qui les rend plus difficilement substituables.
Le prix doit être étudié dans un contexte plus large afin de mieux déterminer son impact sur les ventes vs les autres facteurs. C'est justement ce que l'offre TMROI de Kantar Analytics vous propose.

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